不，您不必在湾区找到您的初创公司有线
几年前Alexis Ohanian在拍摄一部名为小帝国的节目时遇到了Jewel Burks，他很清楚他认为这位年轻的企业家是多么强大。 “我不会打赌Jewel，”他说。的确如此。2016年，亚马逊收购了她的公司，该公司使用机器视觉来识别您手中拿着的奇怪小部件，这样您就可以订购另一个。现在她是亚马逊的团队视觉搜索的领导者，她花了很多时间投资和倡导科技行业的多样性。
Odenian，Reddit的创始人，以及通过他的种子阶段风险投资公司Initialized Capital的积极投资者，提名她到WIRED的25人的名单， 他将塑造未来25年 ，并且两人在10月的周年庆典上坐下来讨论技术专家应该投资，创业公司应该在哪里， 奥林匹亚 。 -Arielle Pardes
Arielle Pardes： Jewel，你的故事挑战了传统的创业叙事。你不是来自科技背景。你研究过营销。你有一个计算机视觉初创公司的想法，但不了解计算机视觉 。你在亚特兰大。告诉我们一点。
Jewel Burks：我在一家大型工业分销公司，一家零件公司工作，而且我正在管理呼叫中心，所以我就是那些得到了所有沮丧的来电者的人，我们把错误的部件送到了。我整天都在大喊大叫，我已经厌倦了。与此同时，我的祖父，有一个农场，打电话给我说他的拖拉机在收获期间已经崩溃，他需要帮助寻找一个部分。
这真让我震惊。我的客户和我的祖父有一个问题：他们无法找到他们想要的东西。所以我有一个灯泡时刻。因为通常情况下人们有他们要找的东西。他们只是不知道它叫什么。他们没有零件号。他们为什么不能只拍一张照片呢？
我不知道如何实际构建它，但我想我能搞清楚。所以我开始做了很多研究。乔治亚理工学院拥有该国最好的数字信号处理程序之一，我恰好在五分钟之外。
Alexis Ohanian：我们现在谈论计算机视觉，因为它在过去几年中变得流行起来。但是，在任何人谈论计算机视觉之前很多年 – 你看到了潜力。
AP：亚历克西斯，当你看到早期阶段的公司时，你在多大程度上押注这个想法，你在多大程度上押注这个想法背后的人？
AO：所以主要是这个人。产品，市场，那些是你必须检查的盒子，以确保这个想法是合理的。但在最初的阶段，它主要是关于人民。
但是这会遇到管道和漏斗问题 。我今年只在旧金山度过了100天，我认为这是一项巨大的资产，因为我发现自己在许多其他城市与创始人会面，并试图拥有更好的视角和更广泛的网络。
AP：宝石，你在亚特兰大。你觉得这在多大程度上是优势还是劣势？
JB：当我为Partpic筹集资金时，很多人告诉我，我必须将我的公司搬到旧金山才能获得成功。但我很顽固：我在谷歌工作之前就住在这里，而且我知道这不是我想成为的地方。对于我所建立的公司，对于那些将成为我的客户的公司，我希望从乔治亚理工学院吸引的人才……一切都告诉我，亚特兰大是建立业务的地方。
这是正确的决定，因为我们能够以少量资金进一步发展。我能够以更便宜的价格获得工程人才。
既然我在天使投资方面做得更多，我觉得在成本较低的市场中拥有更多的人才，更多地获得可能成为客户的财富500强公司，这是一种竞争优势。 15家财富500强企业总部位于亚特兰大。
AP： [致Ohanian]你天使投资 – 你的全职工作现在正在投资。你如何找到旧金山这些小型网络之外的人和公司。那些网络之外的人怎么能找到你？
AO：我发现自己大部分时间都在其他地方度过。现实情况是，越来越多的创始人意识到他们不需要来这里开展业务。这就是洛杉矶，纽约，西雅图或奥斯汀等知名技术中心。但是现在你已经拥有了另一个整个区域 – 亚特兰大，纳什维尔，波特兰 – 在那里我们正在与那些嵌入社区的人们进行巡视和交流。
我尽量花时间与其他风险投资人交谈。我只是不喜欢它们。通过与企业家或新成立的天使投资者交谈，我获得了更多的实用性，他们是成功的企业家。这就像“游戏识别游戏”。他们是我想与之交谈的人，他们将帮助我知道我应该在这些社区中与谁会面。
我所有的会议都会记录在运行所有合作伙伴可以访问的基金的工具中。它是24/7，可搜索，可见。所以有一种不变的蜂巢头脑。知道这一点有潜在的好处，“哦，是的，六个月前我在孟菲斯的一次聚会上见到了她;某某与她见过面。我需要伸出援手。“然后我们才能真正开始确定我们的盲点是什么以及我们如何变得更好。
AP：您认为企业家空间中是否存在值得关注的特定领域？
JB：与我在2013年开始尝试构建机器学习系统时的情况有很大不同。人们可以更加具体地了解应用程序。基线在那里，他们可以建立在它之上。
对我而言，我一直对技术尚未征服的旧行业感兴趣。我投资的一家创业公司名为Gooder，他们从大型餐厅，会议中心和体育场馆获取多余食物，并将其运送到亚特兰大的无家可归和饥饿社区。
这是技术和供应链物流的完美应用。有很多重大的社会问题，我们真的没有破解代码;我们真的应该关注这些重大问题。
AO：我现在对老年科技很感兴趣。你有这一代人不是早期采用者，但他们现在拥有智能手机。现在技术已经到了一个地方，你知道，他们至少使用Instagram或Facebook检查他们孙子孙女的照片。
对于我们基本上忽略的大量人口来说，技术流畅性和所有这些问题需要解决。我们看到像我们支持的银行服务公司名为True Link Financial的公司。它适用于老年人的孩子，它使用一些非常简单的机器学习来确保他们的支出得到控制，并且他们不会被欺骗。或者他们可以标记可疑的支票或可疑的购买，电话中的一些混蛋正在欺骗他们。
孤独是另一个重大的健康危机。我们最近支持的一家公司希望成为，不要笑，而是要求孙子孙女。在文化上，我们没有能力让多代家庭在美国生活在一起。因此，我们拥有大量老年人的退休社区。历史上志愿者团体已经在养老院度过了一段时间。但现在已经开始出现一种实际的金融模式，保险公司正在意识到“嘿，让人们花时间与老年人共同拥有真正的货币价值。它让他们活得更长久，让他们更快乐。“而且由于智能手机技术，很容易协调那些想要赚更多钱并希望花时间与老人做一些比驾驶优步更令人满意的事情的大学生。
顺便说一句，这也是机器人无法做到的事情。
AP：你现在这么说。
AO：机器人与祖父母进行对话并与他们玩跳棋并向他们询问故事并度过美好时光的那一天是机器人推翻我们的日子。与此同时，一方面，我的一部分心碎，因为它必须是资本主义的解决方案。但另一方面，这里有一些不会自动化的东西 – 仍然需要人与人之间的关系。
我印象深刻，因为很多这些想法都来自加利福尼亚以外的地方。这家创业公司总部位于佛罗里达州，考虑到佛罗里达州的退休社区，这并不奇怪。
AP：我觉得今年技术已经过了非常多年的意外后果，那些认为他们只是在宿舍里创办一家小创业公司的人现在经营着一些世界上最强大的公司。我们从许多CEO那里听说他们没有预料到他们公司会发生什么。您认为现在处于早期阶段的企业家在多大程度上需要能够预测未来并从一开始就将这些想法融入他们的想法中？
JB：企业家的部分工作就是始终考虑明年会发生什么，从现在开始的三年，从现在开始的五年，以及在不同的步骤中我将会发生什么。这是展望和理解当今现实的平衡。
AO：今天的创始人肯定有不同的态度。今天的创始人更加刻意，更加自我意识。也许更长远的关注，因为他们看到并且可能从很多我们错误的事情中学习。
我听说过离开投资者办公室的创始人，因为他们参加了一次全合作伙伴会议而没有看到一位女士。你可以说他们比13年前更加吵醒。
AP： 2018年，醒来的创始人。好吧，让我们把它踢给观众。
观众：我们如何将像Jewel这样的企业家与我们大学已投资的神奇科学联系起来？
JB：我们是Georgia Tech的一个名为Advanced Technology Development Center的项目的一部分。并且有人帮助我们写了一笔赠款，因为那些创业公司所有这些钱都是他们不知道的。如果他们正在做硬技术，那么就有钱可用。所以对我们来说就是连接点。
所以我对你的问题的回答是，我认为确定那些正在进行惊人研究的伟大机构，并让那些对创业公司感兴趣的人们然后围绕这些机构制定计划，这样就可以在像我这样的企业家之间建立联系。一个好主意，技术专家和这些大学的工程师，然后是那些实际上积极致力于将这些联系在一起的人们。
观众：我在一家社交媒体公司工作，但我非常热衷于为企业家创造空间，让他们听到并聚在一起。那么你认为社交媒体的作用是什么，让这两个方面在一起？
AO：我们刚刚开始看到的一个重要趋势是我们已经达到了一对多的社交平台。因此，对于像Instagram这样的公司，一个人满为患的房间都跟随一个人并消费他们的内容。
但像Wing和Girl Boss这样的地方都以这种或那种形式为女企业家创建了物理和线下社区。这是我很久以前的趋势。我们将看到一种真正以社区为中心的新型社交媒体平台，并且他们非常刻意地这样做。
JB：在亚特兰大，我们是一个名为Goodie Nation的组织的一部分。实际上我是它的董事会，我们做了一个叫做Founders Therapy的事情，这是非常关键的，因为创始人常常非常紧张，非常孤独，并经历所有这些不同的事情。因此，我们为10到15位创始人创造空间，让他们聚在一起，然后让它出来并有机会真正说话。这对于在亚特兰大创建社区非常有用。
观众：非常感谢Jewel分享你的故事。我泪流满面，完全受到启发，完全谦卑。亚历克西斯，显然我喜欢塞丽娜。
AO：我们都知道为什么你们都在这里。
观众：这是我来这里的唯一原因！我在Instagram上关注奥林匹亚！我有一个创业公司，我正在制作一个类似未来派钱包的原型，可以在手机进入手机时为手机充电。所以我的问题是，作为一名女性创始人，他正在研究不完全科技的实物产品：我怎么不被贬低？
JB：所以你对我的描述听起来像科技。但我认为对我来说最重要的是改变我的思维方式。很多时候，我会想“这些人会拒绝我，因为我是女性，或者因为他们不相信我能做到这一点。”在很多情况下，这是真的。但我不得不改变我考虑进入对话和会议的方式，并专注于“我知道我正在做的是为很多人解决一个大问题。我无法控制桌子另一边的人将如何接待我或思考它。他们要么想成为解决方案的一部分，要么他们不想。“
无论哪种方式都很好。我不能亲自接受。所以我认为我会对你说的是不要过多考虑“哦，我是女人。”看，我总是想找一个充电器。你正在解决一个大问题。并且只考虑它，而不是反对将在桌子的另一边。
AO：直接面向消费者的趋势最近很受欢迎。这是一项巨大的资产，因为你现在有更多的投资者对实物商品有更多的胃口。获得初始预订广告系列的障碍较低。因为它是硬件，你仍然需要获得一些初始资本，可能来自朋友和家人，但你可以在一天结束时获得牵引力 – 那些美元将会说话。
并且有一个真正的经济杠杆，这个国家边缘化的人可以使用和历史使用。因为你知道你在谈论。是的，一方面，它就像“哦，这只是女性会使用的东西。”但这只是人口的一半。而且，也是控制如此多家庭开支的人口的一半，现在真正充满活力和积极性。
如果我可以投资一个商业指数基金，基本上只针对任何看起来不像我的人，我会这样做，因为接下来的10年，15年，20年是非常朝这个方向发展的。 Forerunner Ventures建立了一个围绕“直接面向消费者”和“由女性创立”的模式，这种理解是有一个巨大的尚未开发的市场。我认为你是领先的。你还处在它的早期阶段，但是在你背后有海啸的地方，你处于正确的位置。这是建立这个的好时机。